歡迎來到我為搜索營銷人員量身打造的增長黑客系列文章。在之前的增長系列文中,我分享過如何通過品牌保護(hù)增長策略占得先機(jī),其中包括了豐富品牌關(guān)鍵詞、與合作伙伴聯(lián)手、向搜索引擎投訴、以牙還牙來擊敗討厭的競爭對(duì)手等策略。
接著,我們討論了使用競爭力數(shù)據(jù)大幅提升市場份額的辦法,包括設(shè)定優(yōu)先進(jìn)行監(jiān)視的關(guān)鍵詞、把數(shù)量和質(zhì)量結(jié)果數(shù)據(jù)都收集起來、與競爭對(duì)手和合作伙伴(的對(duì)應(yīng)數(shù)據(jù))對(duì)比,從宏觀的視角(比如區(qū)域目標(biāo)等)進(jìn)行分析。
現(xiàn)在,讓我們來關(guān)注一下自然增長吧。我相信大家已經(jīng)體驗(yàn)過所謂最佳的搜索引擎優(yōu)化方法,但是你們可能不知道如何利用競爭性的視角和關(guān)鍵詞監(jiān)視,對(duì)你所做的優(yōu)化努力進(jìn)行微調(diào)!
下面我會(huì)分享我從The Search Monitor(我所在的公司)學(xué)到的 5 個(gè)優(yōu)化自然搜索市場份額的策略,我們公司正是使用了這些增長策略,在當(dāng)?shù)厣踔潦菄H范圍內(nèi),監(jiān)視了上百萬個(gè)自然搜索清單列表。讓我們開始吧!
增長策略1:提升頁面分享率
頁面分享率,即你的鏈接展示數(shù)量占自然搜索結(jié)果頁鏈接總數(shù)的比例。比如說,如果搜索結(jié)果前 10 中,你們家的搜索結(jié)果就有 3 條,則你的頁面分享率為30%。
想要提升頁面分享率,可以這么做:
1. 衡量你自己的頁面分享率。
2. 衡量你的競爭對(duì)手的頁面分享率:首先明確3- 5 個(gè)競爭對(duì)手,然后使用監(jiān)視工具,測量對(duì)方的搜索排名以及對(duì)方在你的自然關(guān)鍵詞上擁有的鏈接數(shù)量。
3. 準(zhǔn)確定位目標(biāo)關(guān)鍵詞。如果在這些關(guān)鍵詞上,你競爭對(duì)手的頁面分享率比你的高,這也就暗示著你的競爭對(duì)手有著更高的曝光度和點(diǎn)擊量。
完成這些步驟之后,我們就能夠得到一份需要優(yōu)先優(yōu)化的關(guān)鍵詞清單。
在這個(gè)清單中,先把點(diǎn)擊量最高的關(guān)鍵詞組挑出來,然后評(píng)估一下,用你慣用的SEO方法評(píng)估這些關(guān)鍵詞的排名。為了更快取得效果,一定要確保你的付費(fèi)廣告活動(dòng)(SEM)覆蓋到這些關(guān)鍵詞,這會(huì)為你進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化爭取到寶貴的時(shí)間。
增長策略2:優(yōu)化自然搜索結(jié)果
SERP(自然搜索結(jié)果頁面)中不同類型的廣告可以根據(jù)關(guān)鍵詞搜索動(dòng)態(tài)展現(xiàn)(即通常人們所說的“混合結(jié)果”)。如果你的目標(biāo)是拿下頁面首位,但是你卻在優(yōu)化某一個(gè)需要打開折疊才能看到的廣告類型,那你簡直是在癡人說夢(mèng)。
你的目標(biāo)應(yīng)該是優(yōu)化那些與你的業(yè)務(wù)最相關(guān)、在搜索結(jié)果頁面排名最高的部分。舉個(gè)例子來說,對(duì)于一些搜索詞來說,地圖是第一個(gè)展現(xiàn)的部分,而對(duì)于其他的搜索來說最要的自然搜索結(jié)果會(huì)排在首位。
我們快速瀏覽一下有哪些重要的自然搜索的展現(xiàn)內(nèi)容類型:
· 圖片
· 視頻
· 本地信息(一般為地圖)
· 新聞
· 書籍
· 酒店
· 知識(shí)性圖表資料
首先,針對(duì)你的目標(biāo)關(guān)鍵詞明確頁面布局,你可以手動(dòng)完成這項(xiàng)任務(wù),也可以使用一項(xiàng)監(jiān)視工具替你完成。
其次,審查一下,在搜索結(jié)果頁面中排名最高、最接近頂部的廣告類型中,你的表現(xiàn)如何。
比如說,如果視頻搜索結(jié)果對(duì)你的業(yè)務(wù)比較重要,那你在這一類型的展示結(jié)果中的排名如何呢?又或者,如果本地信息(地圖)對(duì)于你的目標(biāo)關(guān)鍵詞是最重要的,你在這個(gè)類型中又是否有所展現(xiàn)呢?本地列表(local listings)對(duì)于實(shí)體企業(yè)來說是尤為重要的。
在自我診斷之后,列出你需要優(yōu)先優(yōu)化的關(guān)鍵詞清單,包括你想要拿下但是表現(xiàn)不佳的廣告類型,或者是相對(duì)于關(guān)鍵競爭對(duì)手而言,你表現(xiàn)得較差的內(nèi)容類型。把這份清單交給你的搜索引擎優(yōu)化團(tuán)隊(duì),讓他們來提高你的網(wǎng)站與這些廣告類型的關(guān)聯(lián)度。